牙科综合治疗椅企业该如何突破重围？

牙科综合治疗椅企业常常面临着这样的难题：一方面经销商需要的产品没有库存，排产又排不上去，许多小订单由于无法满足供货时间而不得不放弃;另一方面，仓库里堆满了各种品类的产品卖不出去，既占用了宝贵的仓储资源，又使大批资金沉淀于此。

  对于牙科综合治疗椅市场来说，需求永远都是多元而又丰富的，厂家为了满足这种需求，只好不断地开发新品类、增加新花色，长此以往，产品品类、花色来越多，库存尾货、积压也越来越多，企业很大一部分流动资金被居高不下的库存所占用，导致企业经营者常常背负着沉重的资金压力。

  目前，绝大部分企业都有着自己相对清晰的产品规划，基本上以自己具竞争力的某一品类为核心，然后进行适当的横向延伸。即便如此，从目前市场供求关系来看，企业产品在设计和开发方面仍然存在开发过度、过剩的状况，突出的表现就是许多新产品开发出来后根本没有走向市场的机会，而市场上真正好卖的产品，却往往只有为数不多的几款。

  面对多元化的市场需求，生产企业和经销商许多时候会走入一个误区，那就是用更多的品类去满足不同的消费需求，殊不知这样的想法使企业在新产品的开发上，陷入了节奏越来越快、产品生命周期越来越短、库存积压越来越多、而销售并无明显增长的怪圈。

   对于许许多多研发创新能力尤其是原始创新能力不强的企业而言，所谓新产品开发，基本上都是跟风模式，市场上面哪款产品销售好，或者即将流行什么风格的产品，立即组织研发人员进行仿版。

  在消费市场不断升级的今天，企业之间比拼的不应该是你有多少的产品品类、和生产能力，而应该是谁的品质更好、细节更完美、服务更完善。每一个细节方面比别人做得更好一点就是大的竞争力，而不是靠更多的品类去覆盖更多的消费群体。